Виды рекламы в интернете

Реклама в Интернете, это лишь один из инструментов маркетинга. Как правило, реклама в Интернете используется для привлечения целевой аудитории на сайт рекламодателя, где и происходит дальнейшее взаимодействие с посетителями. Поэтому под продвижением в интернете чаще всего понимают именно продвижение сайта.

Перед тем, как углубиться в различие медийной, контекстной и других видов рекламы в Интернете, надо вспомнить, что реклама в Интернете – это один из видов рекламы вообще, и работает она так же, как работает любая другая реклама.  Общие законы рекламы были открыты довольно давно, гораздо раньше, чем появился Интернет.

Если не учитывать в рассмотрении не коммерческие виды рекламы (политическую, социальную и т.п.), то общепринято разделение коммерческой рекламы на три вида (типа). Это деление применимо ко всем средам распространения, включая и Интернет. Разные типы рекламы решают различные задачи и поэтому используются в разных рекламных кампаниях, не смешиваясь.

Основные виды (типы) рекламы

Виды рекламы в интернете (как и в оффлайне) логически связаны с типовой последовательностью действий  потребителя по удовлетворению своей потребности. Реклама, чтобы быть эффективной,  каждый этап поиска товара или услуги должна дополнять информацией, необходимой потребителю на этом этапе.

Обычная последовательность выбора товара потребителем:

1. осознание потребности или проблемы,
2. поиск решения и выбор товара (услуги),
3. поиск и выбор продавца (исполнителя услуги).

Этой последовательности соответствует три вида рекламы.

Имиджевая реклама, она же брендинг – реклама компании в целом, бренда, торговой марки или идеи. Имиджевая реклама помогает потребителю лучше понять проблему и узнать возможные пути ее решения.

Например, потребитель узнает, что в разных видах помещений имеются разные требования к приклеиванию кафельной плитки, и перед ним встает проблема обеспечения качества клея или раствора (правильного состава смеси). В этот момент он восприимчив к рекламе готовых строительных смесей, продвигающей саму идею не смешивать цемент с песком, а использовать готовую сухую смесь, что позволяет отказаться от покупки компонентов, самостоятельного подбора добавок и, вообще, позволяет не вникать в рецептуру раствора, кроме измерения необходимого количества воды.

К сожалению, на этом этапе потребителей чаще всего пичкают эмоциональной рекламой, вроде “Тойота – управляй мечтой”. Обилие бессмысленной имиджевой рекламы, собственно, и порождает неприятие рекламы большинством людей, отношение к рекламе как к бессмысленному назойливому шуму.

Товарная (продуктовая) реклама – реклама продукта, линейки продуктов или услуги.

Например, реклама конкретной марки клея для кафеля (строительной смеси). Данная реклама направлена на потребителя, знающего свою потребность, но ведущего поиск решения проблемы: потребитель ищет клей нужных свойств и подходящий по цене.

К массовым ошибкам в этом виде рекламы надо отнести насыщение информационного пространства сообщениями, выпячивающими положительные свойства продвигаемых товаров и скрывающих, для чего товар использовать не следует. Эта реклама порождает отношение к рекламе как к огульному обману.

Торговая или продающая реклама –  предложение к покупке в конкретной торговой точке в конкретное время. Данная реклама воздействует на потребителя, выбравшего продукт, но не решившего, где его приобрести дешевле и удобнее (недалеко от дома или с доставкой).

Например, к этому виду рекламы относится акция строительного магазина, в рамках которой клей для плитки продается со скидкой или бесплатной доставкой.

Только к этой рекламе люди сегодня относятся более-менее доверчиво, но и то все мы понимаем, что именно этой рекламой продвигаются подделки и другие некачественные товары, продаваемые под видом качественных аналогов.

Реклама разных видов преследует разные цели и должна показываться в разное время.  Это означает, что потребитель разные виды рекламы в интернете должен получать на разных страницах. Важно помнить, что реклама разных видов плохо смешивается.  И это правило действует и в интернете – рекламу разных видов надо размещать на разных сайтах, готовить для нее разные странички и т.д. Торговую рекламу вообще нельзя смешивать ни с чем – ее эффективность снижается. Товарную и имиджевую рекламы иногда смешивают, но это часто бывает неудачным.

У рекламы есть два важных показателя – это охват и частота. Оба показателя должны быть наибольшими у имиджевой рекламы и наименьшими у торговой. Если человек только подходит к пониманию новой проблемы, то ему нужно много раз рассказать об этом, чтобы он поверил. Когда же человек уже решил совершить покупку, то ему достаточно один раз показать хорошие условия продажи, чтобы он либо купил, либо уже перестал интересоваться этим предложением. На этой стадии человеку бессмысленно показывать рекламу повторно, достаточно одного показа. Лишь бы реклама дошла до сознания.

Совсем не обязательно каждой компании необходимы в интернете все три вида рекламы, чаще бывает нужен только какой-то один из них. Большинство мелких и средних компаний не нуждаются в имиджевой рекламе, т.к. они сами не формируют рынка и не распространяют новые идеи по удовлетворению потребностей. Мелкие и средние компании работают в направлении удовлетворения уже имеющихся потребностей. Эта группа рекламодателей самая многочисленная. Самое главное, в чем нуждается большинство некрупных рекламодателей – хорошая продающая реклама. В интернете именно этот вид рекламы наиболее эффективен.

По этой же причине мелкие компании, объективно, не нуждаются в продвижении своего бренда. Они заинтересованы в бренде либо из тщеславия (что я оставлю без рассмотрения), либо как в средстве сплочения трудового коллектива. Т.е. для мелких компаний брендинг имеет значение только для внутреннего пиара, только внутри самой компании.

Более крупные рекламодатели – производители товаров и их дилеры – успешно используют Интернет для товарной (продуктовой) рекламы – для подробного описания своих продуктов и доведения до потребителей правильных способов их использования.

Вообще, Интернет – это среда для товарной и торговой рекламы – именно эти виды рекламы здесь наиболее эффективны.

Виды рекламы в Интернете

На сегодняшний день существуют следующие основные виды интернет рекламы: медийная (баннерная) и контекстная реклама. Также к рекламе в Интернете надо отнести поисковое продвижение, которое работает также, как поисковая контекстная реклама и, обычно, финансируется рекламодателями по тем же статьям их бюджетов, что и контекстная реклама. Естественно, что в Интернете процветает скрытая реклама (разной степени скрытности) от заказных статей на блогах до отзывов на форумах. К рекламе в сообщениях форумов примыкает реклама в социальных сетях – от скрытой рекламы, до групп, создаваемых самими компаниями.  Также в Интернете используются рекламные почтовые рассылки, реклама в приложениях, вирусная реклама и другие вспомогательные виды рекламы.

Также к рекламным расходам компаний в Интернете относится поддержание корпоративных рекламных сайтов и блогов.

Структура расходов на рекламу в Интернете показывает, что самыми используемыми видами рекламы являются медийная реклама, контекстная реклама, поисковое продвижение и создание рекламных сайтов.

Медийная (баннерная) реклама

Единицей медийной рекламы является баннер (во всем его многообразии). Баннеры устанавливаются на сайтах, чья тематика соответствет тематике баннера. Медийная реклама рассчитана на охват аудитории, включающей целевые группы, ее задача – показаться максимальному количеству “нужных” людей. Оплачивается она по числу показов рекламных баннеров либо же по времени размещения, то есть единицей стоимости рекламы является, охват, как в телевизионной или радиорекламе. Медийная реклама в Интернете очень похожа на рекламу в печатных или телевизионных средствах массовой информации.

Контекстная реклама

Контекстной рекламой является показ рекламного сообщения в соответствии с контекстном страницы или текущей активности пользователя.  Контекстная реклама бывает двух подвидов – поисковая (на поисковых машинах) и тематическая (на тематических сайтах). Единицей контекстной рекламы рекламы является показ или переход пользователя по ссылке. Чаще всего используется система оплаты за переходы на рекламируемый сайт (за клики). Эта реклама рассчитана на контакт с пользователями, которые явно выразили интерес к рекламируемому предмету. Контекстная реклама – это изобретение Интернета, ее аналогов вне Интернета нет.

Поисковое продвиение (SEO)

Поисковое продвижение по своему действию почти идентично поисковой контекстной рекламе. Можно охарактеризовать поисковое продвижение как показ ссылки на сайт в выдаче поисковой машины. Возможности этого вида рекламы ограничены возможностями манипулирования поисковой выдачей. Существуют разные способы оплаты поискового продвижения, но чаще всего используется оплата за позиции в поисковой выдаче. По денежным оборотам этот вид продвижения сегодня практически не уступает медийной и контекстной рекламе.

Создание рекламных сайтов

Это базовый вид продвижения в Интернете. Его редко выделяют в отдельный вид рекламы, т.к. он сам по себе не несет ценности. Сайт сам по себе не доставляет рекламное сообщение потребителю. Сайт требует усилий по привлечению посетителей, что называют продвижением сайта. К производству сайтов отнесится не только дизайн и программирование, но и создание и увеличение контента сайта.

Производство сайтов занимает заметную долю в рекламных бюджетах, хотя эта доля и не самая большая среди расходов на продвижение в Интернете. Продвижение сайта всегда стоит дороже его создания и поддержания.

Остальные виды интернет рекламы на несколько порядков реже используются рекламодателями, и на них рекламодатели тратят существенно меньшие деньги.

 

 

 

Если статья не ответила на Ваши вопросы, то Вы можете задать их в комментариях ниже или или обратиться к нам за консультацией.

Обратиться к специалистам